Владимир Козлов, Александра Козлова. «Инструменты персонального влияния на переговорах»

О книге

Авторы рассматривают усиление личного влияния в переговорном процессе. Они отмечают, что люди часто недооценивают потенциал целенаправленного использования имеющихся у них возможностей, а при тщательном разборе любой возникшей проблемы человек видит себя как её часть. В книге предлагаются анализ феномена влияния и определение психоэмоциональной основы, психотехнологический разбор моделей влияния и изучение их инструментов, а также правила и конкретные приёмы защиты от деструктивного влияния.