Психология продаж. Искусство заключения сделок

О книге

Брайан Трейси рассматривает продажи как область, где успех опирается на желание, готовность работать и специализированные знания. Он объясняет, почему ведущие 20 процентов агентов зарабатывают в среднем в 16 раз больше остальных, перечисляет десять качеств успешного продавца и разбирает психологию покупки, включая способы развеять сомнения покупателя. Отдельное внимание уделено постановке целей, шести способам повысить эффективность, ответам на девять частых вопросов покупателя и «закону шести».