Джон Вон Эйкен. «Face Control»

О книге

Деловая аудиокнига Джона Вон Эйкена посвящена работе продавцов с ключевыми клиентами и VIP-партнёрами. Автор исходит из того, что влиятельные люди, принимающие решения, мыслят и действуют по иным правилам, чем обычные покупатели, поэтому стандартные приёмы продаж с ними не срабатывают. В центре внимания — подходы и навыки, нужные для сотрудничества с руководителями и VIP-клиентами: назначение встреч, ведение переговоров и заключение сделок. Книга адресована продавцам, которые стремятся работать с крупными клиентами.