Гэвин Кеннеди

Гэвин Кеннеди пишет о переговорном процессе: его составляющих, стратегических подходах и тактических приёмах. В книге «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» разбираются психологические ловушки и ошибки в расстановке приоритетов, а задания помогают заметить привычные методы, которые автор считает проигрышными.

«Переговоры. Полный курс» — руководство для разных ситуаций: подготовка к встрече, изложение своей позиции, ход торгов и то, как сделать процесс взаимовыгодным для сторон. Здесь разбираются распространённые переговорные практики и то, какие из них стоит применять.